在向顾客促销产品时，如何吸引顾客的兴趣和注意力，使顾客乐意购买 产品呢?
俗话说得好，“百闻不如一见”。在促销过程中，引导顾客主动参与、触 摸，鼓励、引导顾客发表意见，请顾客动手试用，让顾客直接感觉产品的效 用、优点及特性，这样能更好地展示产品的效果。顾客只有亲自感觉到产品 的好处，认识到产品的确能够给自己带来利益，才能乐意购买产品。
另外，让顾客参与到产品展示中来，还可以省去许多口舌，不需要再费 尽心机地说服顾客。所以．在推介产品时，与其一人滔滔不绝介绍产品，不 如干脆让顾客直接参与到产品的展示之中。
一个促销员曾把一块透明塑料布样品递给一个汽车经销商，然后对他 说：“请您摸一摸这块塑料布，试试看能否把它撕烂。"
为什么要顾客这样做呢?因为他知道这位汽车经销商有50多辆汽车存 放在露天停车场，需要东西把汽车盖起来，以防风吹雨淋。在促销时首先让 顾客检验一下产品的质量，当顾客发现塑料布不容易撕烂时当然会认为它是 盖汽车的好材料，这样就引起了顾客的注意，坚定了其购买的意愿。
这样做的目的就是用产品的魅力来吸引顾客，让顾客体验到产品的效 果，充分利用所促销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
有关调查显示，若一方‘‘口说”，顾客一方“耳听”，事后，谈话内容在 顾客的脑海中只能留下10％的印象和记忆。而让顾客参与面谈，所获得的 印象则会大大提高。推介是买卖双方的事，切忌只让顾客倾听，应让顾客参 与、触摸产品，鼓励、引导顾客发表意见，请顾客动手试用产品。
联系我时，请说是在老客网上看到的，谢谢！