线上广告的时代已经过去了!
这绝不是危言耸听!
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过去的线上广告时代并非指线上广告已经没有存在的必要,线上广告始终是营销环节中不可或少的一个重要组成部分。它的巅峰期的标志应该是“脑白金”铺天盖地的电视广告时期,那个时期,由于国内的推广渠道相对狭窄,消费者也仅能通过几个狭小的渠道来了解各类型产品,很多公司不得不依赖于昂贵的报纸、杂志、电视等广告去打响知名度和寻找客户;但是,那仅仅是那个时期,现在时期,我们不得不承认,线上广告正在处于一个不断的衰退期,它越来越成为大集团中长期布局的一环,而许多的产品却越来越需要短期的销量刺激,特别是房地产业。或许我们应该先从雅居乐说起,位于中山的雅居乐凯茵又一城于2013年五一黄金周“北伐”广州,放弃了传统的“大兵团整合作战”策略,采用线上密集造势,线下定点渗透的方式,在广州天河,番禺打起了一场“局部信息化战争”,居功至伟的在于雅居乐的策划人员深谙“计险扼远近”之道,在精密的分析之后,掐住了楼盘目标客户的消费场所,以精致的展示面作为碉堡,仅仅是以派单拉客这种几乎每个楼盘都用烂的线下方式,在短短七天之内,揽客万余,销量一路高歌猛进;之后,中山无数楼盘纷纷举起“北伐”大旗,欲一展身手,却又纷纷铩羽而归;雅居乐凯茵又一城刚刚告捷,位于广州增城的金地公园上城又宣布,“又日光”!仔细看看金地公园上城,这个楼盘甚至连几大房产网站的首页都懒得上,仅仅上了几日就不见踪影,再看看策略,不正是被深圳用烂的“楼吧接送”,如果说凯茵又一城还需要线上造势,金地公园上城依靠的直接就是赤裸裸的线下广告孤军渗透,仅仅依靠新兴的入户投递方式,就“又日光”;这方唱罢,天健又上台高歌,位于广州天河的天健上城在传统的线上广告上几乎不见踪影,运用“免首付”策略—这个大街小巷都耳熟能详的方式,便让营销中心成功“被包围”,里三层外三尺举着单张而来的人已经让我们看见了结局。
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